BTL услуги (промо-акции) в Вологде

BTL акции, как нельзя лучше подходит для продвижения товаров напрямую потенциальным покупателям.

Увеличенный уровень продаж в торговых точках остается таким еще некоторое время, от нескольких дней, до нескольких месяцев, в зависимости от рекламируемого продукта, услуги. Это вызвано тем, что потенциальный покупатель знакомится, трогает, чувствует предложенный ему продукт и переключается на него.

Далее, этот покупатель или остается постоянным покупателем, клиентом компании и начинает переключать всех своих родственников и знакомых на ваш товар, или спустя время снова переключается на конкурентный продукт, услугу. Бывает, это вызвано тем, что конкурент заметил снижение уровня продаж и начал активные меры по исправлению ситуации. Таким образом, вернул часть покупателей. Снижение уровня продаж спустя некоторое время после проведения BTL-акций, зависит и от конкурентов и от самого покупателя, может ему хочется уже чего-то нового.

Таким образом, увеличенный BTL-мероприятиями уровень продаж может немного снизиться и быть теперь постоянно высоким, а может и упасть из-за других проблем, которые нужно выяснять.

Но, тем не менее, данный вид рекламных услуг очень сильно воздействует на потенциальных потребителей компании, причем воздействует напрямую и сразу.

Определение BTL

BTL (below the line) – услуги рекламного характера, комплекс маркетинговых коммуникаций, мероприятий, которые подразумевают способ прямого воздействия на потенциальных потребителей товаров или услуг конкретной компании, отбирающихся по нужным параметрам с целью увеличения сбыта, спроса.

Определений BTL существует огромное количество. Основой всех этих определений служит список услуг, которые сгруппированы под этим термином.

Цели и назначения BTL-акций и услуг

Как уже было написано выше, целями BTL услуг будет:

• увеличить сбыт товаров, спроса на конкретные товары, услуги компании
• повысить лояльность потребителей к товару, услуге, бренду, компании
• повысить узнаваемость бренда, торговой марки, компании
• ознакомить потребителей с новыми товарами, услугами
• переключить потребителей, пользующихся конкурирующими товарами, услугами

Воздействие происходит непосредственно напрямую на потенциального потребителя.

Такого эффекта нельзя достичь с помощью других видов рекламных услуг. В данном случае, воздействие идет лично на человека, небольшую группу людей, когда видно их реакцию, эмоции, возражения, на которые при необходимости можно сразу же воздействовать.

Особенности BTL-акций и услуг

К особенностям BTL услуг можно отнести следующее:

• Исполнитель btl-акций должен быть профессионалом в данной области
• По сравнению с другими рекламными услугами, эффект от данного типа услуг можно увидеть сразу же
• Стоимость одного контакта при проведении BTL акций выше стоимости контакта от другой рекламы
• Эффект BTL кампании можно сосчитать точно (количество покупок при проведении акции, количество посетителей в магазине при проведении акции и прочее)

Под термином BTL понимают следующие виды:

• Consumer promotion (потребительский маркетинг)
• Trade promotion (торговый маркетинг)
• Event Marketing (событийный маркетинг)
• Direct Marketing (прямой маркетинг)
• Маркетинговый аудит