Планируем бюджет на маркетинг

Бюджет рекламы У многих организаций, особенно небольших, довольно ограниченный бюджет. В связи с этим руководители часто откладывают кампании по продвижению продукции «на потом». Но они забывают о том, что маркетинг направлен именно на продвижение продукции и поддержание положительного имиджа фирмы с минимизацией расходов. Статьи расходов на маркетинг можно условно разделить на четыре блока.

Статьи расходов на маркетинг

Блок 1 — реклама

Реклама — информирование клиентов о товаре/услуге с помощью средств массовой информации. Основная задача рекламы состоит в том, чтобы привнести на рынок новый бизнес, проинформировать о нем потребителей и поддержать продажи товара на заданном уровне.

Реклама создается для того, чтобы:

мотивировать потенциального клиента на приобретение продукции фирмы;
создать имидж организации и закрепить положительную репутацию среди потребителей и партнеров.

Блок 2 — маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования — это системное применение методов сбора информации для анализа рынка. В процессе маркетинговых исследований организация получает следующие данные:

какие клиенты существуют у фирмы, а кто только является потенциальным клиентом;
в какое время клиент готов получать услуги и в каком формате;
активность конкурентов;
географию расположения клиентов.

Также фирма получает информацию об удовлетворении потребностей клиентов и оценки клиентов по качеству предоставляемых услуг.

Блок 3 — связи с общественностью

Поддержание связей с общественностью — специально разрабатываемая маркетинговая программа для вовлечения организации в культурно-массовую деятельность общества.

Блок 4 — стимулирование сбыта (продаж)

Совокупность маркетинговых элементов, направленных на увеличение эффективности рекламы. Основной принцип стимулирования сбыта — предоставление как можно большего количества информации о продуктах и услугах организации непосредственно в местах реализации.

Мы рассказали вам о том, какими могут быть приблизительные блоки бюджета на маркетинг. Теперь перейдем непосредственно к статьям бюджета.

Список статей маркетингового бюджета

Планировать бюджет всегда нелегко, поэтому мы постарались подобрать максимальное количество приблизительных статей расходов на маркетинг. Он поможет руководителям организаций соориентироваться в сложной системе маркетинговых операций и решить, на что расходовать свои средства.

Статьи затрат на рекламу

Приобретение места под рекламу либо эфирного времени на ТВ или на радио.
Оплата услуг рекламных агентств.
Готовые работы, приобретаемые в целях рекламирования продукции.
Бюджет на производство и показ рекламы в каталогах организаций.
Бюджет на рекламу в специализированных изданиях.
Затраты на покупку выставочных мест для презентации продукции.
Реклама на транспорте — общественном и частном.
Реклама в справочниках организаций — бюджет на производство и размещение.
Рекламные проспекты и брошюры, которые будут доставляться до клиентов почтовой рассылкой и размещаться на территории организации.
Затраты на производство рекламных видеороликов.
Рекламные плакаты, размещаемые в офисе организации.

Статьи затрат на маркетинговые исследования

Исследования для выяснения эффективности рекламы.
Бюджет для выплат специалистам по маркетинговым исследованиям.
Исследование мнений общественности.
Исследования, направленные на внедрение на рынок новой продукции.
Оценка эффективности продаж.

Статьи затрат на связи с общественностью

Благотворительная реклама, участие в благотворительных мероприятиях.
Празднование значимых дат для общественности.
Награды, которые будут присуждаться на различных мероприятиях.
Календари, открытки, сувенирная продукция.
Финансирование массовых мероприятий (спортивных, культурных и т. д.) .
Пожертвования.
Приглашения на мероприятия, спонсором которых является фирма.
Затраты на «дни открытых дверей».
Проведение пресс-конференций и семинаров.
Разработка фирменного стиля организации.

Затраты на стимулирование сбыта

Изготовление аудио- и видеоматериалов для демонстрации продукции
Производство баннеров и других материалов, которые можно использовать в точках продаж товара.
Изготовление сувениров для первых клиентов.
Премии для сотрудников, занимающихся привлечением клиентов.
Обучение сотрудников.
Почтовая рассылка писем.

В завершение хочется отметить, что данный план бюджета на маркетинг довольно приблизителен — какие-то пункты вы добавите, какие-то вычеркнете. Но план, представленный в данной статье, бесспорно, может стать хорошей основой для составления бюджета.